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房产经纪人的苦与累,扎根过才知道

2020年09月22日 09:57

很多房产中介都会有面临找不到客源,这个令人烦恼的问题,有了足够的房客源,房配客,客配房,就可以比较顺利的达成交易。

所以对于中介来说,想要门庭若市,成交率不断,提升客源量肯定是重中之重,那到底该如何寻找更多的客源呢?租客网给你提几条建议,助你快速提升客源量!

租客网建议1:上门客户

上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,做好服务工作防止客户与其他门店合作。

租客网建议2:网络拓客

随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。比如可以借助租客这类拥有众多用户的第三方平台,发布或寻找房源。或是加各种社区群,推送房源。

租客网建议3:社区驻守

针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大爷大妈聊聊天,增进感情。哪户准备卖房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。

租客网建议4:广告贴纸

传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

租客网建议5:派发名片或派单

经纪人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。

最后租客网提醒正在奋斗的您一句,不管哪种途径获得客户,最重要是要长久的坚持下去,不能因为初期看不到效果就放弃。

如果您不愿意选择这些繁琐的步骤,您可以选择加入租客网,这个简单便捷的方法,租客网房源多,客流量大,一定能祝您开拓更多的客户!


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南山区人才安居住房2020年补租启动深圳特区报2020年4月23日讯每套住房最高补贴2万元/年!记者从南山区获悉,2020年南山区人才安居住房补租申请已正式启动、将持续至5月7日18时(含周六、日),南山符合条件企业可登录“深圳市南山区企业安居信息系统”(网址http://203.91.39.67:8082/),按要求进行网上申报。据介绍,该住房补租主要面向注册地及税务登记地在南山区的企业和机构(含企业化管理的事业单位,不含高尔夫、房地产类企业);以及前海管理局认定的总部企业。住房补租采取发放货币补贴的方式,发放至企业和机构指定账户,再由企业和机构发放给本单位符合条件的人才或用于本单位租赁深圳市市场房源供符合条件的人才居住。本年度补租资金将分两次发放至申领到的企业和机构,首次在入围名单公示无异议后发放(60%左右),第二次约在9月发放(40%左右)。企业和机构可选择一次性或分批次(每季度、每月等)发放至个人,可将每套补租资金分配至一人或多人,发放金额最高不超过20000元/年/人。(记者罗立兰)

2020年04月29日 12:16

2019年硅料硅片龙头企业财报:单晶全面反超,隆基中环领跑

IRENA数据显示,2019年我国新增光伏装机30.1GW,全球新增光伏装机97.1GW,较2018年同期增幅变窄,产业链各环节集中度进一步加强,整个光伏产业对于中国庞大产能的依赖度也越加明显,具体到硅料硅片环节更是如此。根据CPIA数据,截止到2019年底,我国多晶硅产能达到45.2万吨,产量34.4万吨,同比增长32.0%,占全球总产量的66.28%,硅片产量134.6GW,同比增长25.7%,占全球产量的98%。2019年年我国各光伏产品出口总额约207.8亿美元,硅片出口额为20亿美元,出口量51.8亿片(约27.3GW)。硅业分会的数据显示,在硅料环节,2019年我国多晶硅厂家减少到13家,其中产能达到万吨以上的有保利协鑫、新特、大全……等10家企业,这10家产能共计40.9万吨/年,约占国内总产能的94.5%,头部集中度加强,价格较为平稳,整体小幅下滑,多晶用料价格下滑幅度大于单晶用料;硅片环节也是如此,产能超过2GW的企业有中环、隆基、阳光能源……等9家,9家产量占比达到85.5%,其中最令人瞩目的是单晶市占率上升,单晶硅片占比达到惊人的65%(2018年这个数字是45.9%),单晶硅片价格稳定,价格中枢在0.369美元/片,多晶硅片由于需求偏弱,全年价格跌幅达到23.3%,单多晶价差呈扩大趋势。一句话,2019年单多晶占比实现历史性扭转。这一整体趋势,对身处其中的企业龙头影响深远。我们在已经披露2019年财报的企业中,挑选了3家硅料龙头(保利协鑫、大全、新特)3家硅片龙头(中环、隆基、阳光)进行财务比对,希望能够给过去2019年一个清楚的认识。隆基中环顶起硅片的半边天隆基、中环、阳光能源三家都是硅片企业,更确切的说都是单晶硅片供应商。基于2019年单多晶占比反转,单晶硅片全年需求强劲,各家都有扩产计划,不同的是有的新产能已经在报告期内投产,有的则没有,而这对于报告期内考核对象业绩表现有决定性影响。报告期内,隆基营收328.97亿元,在三家硅片企业中居首,中环营收168.87亿元排名第二,阳光能源营收44.26亿元排名第三。在营业成本的比对中,出现了跟营收比对完全一样的走势。隆基因为出货猛涨而带来了生产、经营及销售成本的大涨,233.89亿元高居三家硅片龙头经营成本之首,中环以135.96亿元排名次席,阳光能源40.84亿元排名第三。毛利率方面,隆基28.90%毛利率最高,中环19.10%居中,阳光能源2019年全年毛利只有7.70%排名最末。隆基股份4月22日隆基股份发布2019年财报,报告显示,隆基实现营业收入328.97亿元,同比增长49.62%;归属于上市公司股东的净利润52.8亿元,同比增长106.40%;基本每股收益1.47元,加权平均净资产收益率23.93%,资产负债率为52.29%,在行业内处于低位。报告期内,隆基不仅迎来了单多晶占比的历史性扭转,也于年中迎来了期待已久的千亿市值。报告显示,2019年隆基单晶硅片产能达到42GW,出货65.48亿片,对外销售同比增长139.17%;单晶组件产能达到14GW,全年出货9.08GW,同比增长28.39%,其中组件海外出货4.99GW,占总出货的67%,同比增长154%,一改之前国内出货占大头的局面。报告期内隆基新推出166mm产能生产效率相较以往提升达35%以上,拉晶环节非硅成本同比下降25.46%,影响深远。中环股份4月18日,中环股份发布其2019年年报。报告显示,报告期内中环实现营业收入168.87亿元,同比增长22.76%,实现归母净利润9.04亿元,同比增长42.93%,归母扣非净利润6.21亿元,同比大幅增长98.38%,经营性现金流净额25.07亿元,同比增长46.80%。截至2019年末,中环单晶硅材料二、三、四期及四期改造项目年产能合计达到33GW,超过设计产能50%以上,五期项目建设有序推进,已进入调试生产阶段,项目完成后,公司晶体产能将优化至85GW。中环太阳能硅片全年销量达到51.44亿片,同比大幅增长76.19%。报告期内,中环发布颠覆性产品210mm尺寸光伏硅片,有望提升全产业链通量型生产环节效率,降低制造成本,形成大硅片210、166对抗阵营。阳光能源3月13日,阳光能源发布其2019年财报称,截至2019年12月31日止,对外总出货量4.13GW(2018年这个数字为2.80GW),收益由约人民币40亿元增加为人民币44亿元,成长幅度10%,取得亏损约人民币3.34亿元,比较2018年年度亏损约人民币2.21亿元上升。对于亏损上升的原因,阳光能源认为主要由于云南曲靖新建低本高效的单晶硅棒与硅片产能调适及原辽宁锦州生产基地既有产能设备持续进行技术改造,导致新产能未大量投产旧产能未达产所致,经济规模优势未能充分显现。硅料环节协鑫体量大大全不愁卖硅料环节的3家龙头的景象也各不相同。协鑫因为多年押注多晶,无法及时响应市场对于单晶的强烈渴望,负担过重,导致年内盈利大幅度下滑,而一向稳健的新特和大全则完全不同,尤其大全,来自下游客户的说法是“一向价格高品质好“,在对手竞相压价的大环境下一枝独秀。2019年保利协鑫净利润-13.03亿元,在册的3家硅料企业里排名第三,大全报告期录入净利润1.9亿元排名第二,新特以4.23亿净利润排名第一。在总资产的比对中,老大哥保利协鑫以1015.3亿期末总资产排名第一,新特以417.05亿在总资产的比对中排名第二,大全期末总资产录得83.81亿元排名第三。总资产周转率也是财务指标中的重要一项,它指向的是公司资产的实际使用效率。在这次比对中,大全以29.14%排名首位,新特20.91%居中,保利协鑫18.96%排名第三。保利协鑫3月30日,保利协鑫发布2019年度业绩报告。报告显示,截至2019年12月31日,保利协鑫收益达192.5亿元,较2018年同期下跌6.4%;毛利约46.78亿元,较2018年同期下跌7.0%;股东应占亏损约1.97亿元,较2018年同期减少71.6%。报告显示,保利协鑫收入来源主要来自三个部分:光伏材料业务、光伏电站及新能源业务。其中,光伏材料业务主要为多晶硅及硅片制造和销售。2019年度,保利协鑫光伏材料业务收入127亿元,硅片销售87.9亿元,多晶硅销售23.2亿元,报告期内多晶硅产量5.74万吨,新疆项目一期4.8万吨产能全部释放;硅片产能35GW,报告内产量31.58GW;电站收入4.9亿,截至目前,保利协鑫管理及运营光伏电站装机371MW,其中18MW位于美国,353MW位于中国。新特能源报告显示,截至2019年12月31日止,新特能源收入約87.22亿,同比下降27.64%;净利润4.03亿,同比下降63.65%;每股基本盈利0.34元。报告显示公司收入主要来自多晶硅生产、ECC、BOO三个业务板块,其中多晶硅生产板块收入22.3亿,同比下降33.49%,报告期内多晶硅产量3.7万吨,新项目3.6万吨在技改优化成本,2020年有望达产;ECC板块收入49.86亿,同比下滑33.40%,主要源自光伏风电行业政策影响;BOO板块收入8.29亿,同比增长41.93%,其中报告期内投产的750MW风光电站带来了5.66亿收入,另有1675MW自主运营风光项目将在2020年投产。大全新能源3月11日大全发布其2019年业绩报告。报告称,2019年全年大全新能源多晶硅产量为4.16万吨,而2018年为2.34万吨;2019年多晶硅外部销量为3.81万吨,而2018年为2.25万吨。在营收上,大全2019年持续经营业务收入为3.50亿美元,而2018年为3.016亿美元;2019年持续经营业务的毛利润为8010万美元,而2018年为9810万美元;2019年的毛利率为22.9%,而2018年为32.5%。关于业绩变动,大全认为主要源自年内多晶硅市场份额向单晶硅料的历史性转移。而在公司第四季度的出货中81%的产品由高质量的单晶硅料组成,此外报告期内完成了一个3.5万吨扩建项目,这不仅带来了更高的产量也有效降低了能源消耗,提高了原材料的利用率,并降低了单位成本,应对了硅料价格下滑带来的风险。

2020年04月26日 14:21

定向降准首批资金落地:带动融资成本下行 政策仍有空间

4月15日,市场迎来定向降准首批资金。这一举措将有效增加中小银行支持实体经济的稳定资金来源,有助于引导市场利率下行,也有利于促进降低小微、民营企业贷款实际利率。随着经济社会秩序加快恢复,CPI开始高位回落,货币政策在注重与财政、就业等政策协同配合方面仍有发力空间——  4月15日,市场迎来定向降准首批资金。  4月3日,中国人民银行决定实施年内第三次降准。此次降准为定向降准,分4月15日和5月15日两次实施到位,防止一次性释放过多导致流动性淤积,确保降准中小银行将获得的全部资金以较低利率投向中小微企业。  此次降准公布后,银行间市场流动性充裕,资金利率加速下行,多期限资金利率创下近年来新低。  资金价格创新低  4月14日,DR001也就是银行间存款类机构以利率债为质押的1天期回购利率均值,继续保持在1%以下。  从历史走势看,DR001低于1%的情况并不多见。2019年年中、年末以及2020年年初,这一利率曾一度跌至1%以下。4月3日,央行宣布将实施定向降准后,DR001再度跌至1%下方。4月7日,DR001一度跌至0.6%,成为该指标自2014年12月15日公布以来的历史最低值。随后,这一利率有所回升,但截至4月14日收盘,这一利率仍然保持在1%以下。  实际上,2月份以来,市场资金利率就趋于下行。2月开始,央行在公开市场的操作利率、中期借贷便利(MLF)利率、贷款市场报价利率(LPR)“接力式”下调,资金利率开始逐步下行。  上海银行(8.320,-0.05,-0.60%)间同业拆放利率(Shibor)各期限品种曲线自2月开始逐渐下行。与3个月前的水平相比,Shibor隔夜品种和3个月期品种均已累计下行超过100个基点。  不仅是短期限的资金利率下行,较长期限的资金利率水平也在走低。3月、6月、9月和1年期Shibor上周以来均出现显著下滑。1个月期至1年期Shibor分别跌至11年来的最低点,1年期Shibor首次跌破2%至1.73%。  带动融资成本下行  近期短中长期资金利率显著下行,与央行加大流动性投放、引导市场利率下行有关。  今年以来,央行已三次降准,中长期流动性投放力度较大,使得中长期限的资金更为便宜。随着流动性投放力度的加大,银行间流动性充裕。  这从一季度金融数据大幅超预期也能看出来。一季度新增人民币贷款7.1万亿元,同比多增1.3万亿元;3月末M2增速10.1%,达到近年来的高位,重新回到两位数增速;社会融资规模增速11.5%,比2019年年末提高0.8个百分点,逆周期调节有力。  银行间市场流动性充裕也带动了社会融资成本明显下降。数据显示,3月份一般贷款平均利率是5.48%,比LPR改革前的2019年7月份下降了0.62个百分点。代表性的市场利率——10年期国债利率3月末比去年的高点下降了0.84个百分点,企业债券利率比2019年高点下降了大约1个百分点。  统计数据显示,一季度五大国有商业银行新增的普惠小微贷款达2400亿元,同比多增了750亿元。这五家大行的普惠小微贷款利率是4.4%,比去年全年的平均值下降了0.3个百分点。  在4月15日定向降准落地后,将为市场带来长期资金约4000亿元,平均每家中小银行可获得长期资金约1亿元,有效增加中小银行支持实体经济的稳定资金来源。  货币政策仍有空间  定向降准落地后,业内专家认为,接下来宏观政策逆周期调节仍有空间。  中国民生银行(5.780,0.00,0.00%)首席研究员温彬认为,随着国内疫情防控取得阶段性重要成效,经济社会秩序加快恢复,CPI开始高位回落,为货币政策操作打开了更大空间。  国家统计局发布的数据显示,3月份CPI同比上涨4.3%,涨幅比上月回落0.9个百分点。这是CPI同比涨幅连续两个月收窄,并回落到5%以内。  温彬认为,下阶段,在保持流动性合理充裕的背景下,货币政策调控应由数量型工具向价格型工具转换,一方面引导国债收益率曲线整体下移,推动企业债融资利率下行;另一方面适时适度下调存款基准利率,引导LPR利率下降,进一步降低实体经济融资成本。  “货币政策在注重与财政、就业等政策协同配合方面仍有发力空间。”交通银行(5.180,-0.01,-0.19%)金融研究中心首席研究员唐建伟认为。  央行一季度货币政策例会指出,要健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制,对冲疫情对经济增长的影响。  温彬表示,增强财政和货币政策联动,要在信贷投向上加大对重大基础设施建设项目、新基建、民生工程等领域支持力度,支持居民消费升级,提高对民营企业和小微企业的信贷占比,不断优化信贷结构。  唐建伟认为,未来货币政策在继续通过降准、公开市场操作、MLF投放等保持市场流动性合理充裕,引导市场利率稳中有降的同时,还应抓住CPI回落的时机,适时通过调降MLF操作利率,引导LPR的下行,带动贷款利率的下降来降低企业和居民部门资金成本,为稳投资、促消费、扩内需做贡献。  唐建伟表示,此外,还可在适当的时机对存款利率进行“并轨”,进一步推进利率市场化。在市场利率下行趋势中,实现银行负债成本与市场资金成本趋势的联动,减轻银行负债端压力,激发银行服务实体经济的主动性。责任编辑:蒋晓桐

2020年04月15日 12:11